Wann reicht eine Videokonferenz?
Eine spannende Untersuchung der Ruhr-Universität Bochum hat untersucht, wie der beste Betreuungsmix zwischen persönlichen Besuchen und Videocalls im B2B-Bereich (Vertrieb bzw. Verkauf) aussehen sollte. Befragt wurden in der Studie über 600 B2B-Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz und wie sie Online- und Vor-Ort-Termine im Vertrieb eingesetzt haben. Aus den Daten der erfolgreichsten Unternehmen errechneten…
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